購買時請注意選擇相應(yīng)的產(chǎn)品名稱
| 戰(zhàn)略聯(lián)盟與其他IVD公司開發(fā)的檢測技術(shù) | |||||||||||
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我們一直在與幾個行業(yè)領(lǐng)袖參與討論。IVD行業(yè)格局正在改變著整合病人監(jiān)護儀，醫(yī)學(xué)影像，體外診斷。這種轉(zhuǎn)變強調(diào)需要增強分散核酸檢測能力。眼下，幾乎所有的醫(yī)院都有自己的心電圖系統(tǒng)和許多有CT掃描儀，但只有7％有自己的分子實驗室。要全面整合成像，病人監(jiān)護儀，診斷，內(nèi)部測試能力是必要的。
今天大多數(shù)IVD公司已制定內(nèi)部解決方案，以高通量的市場，但最近也注意到分散的核酸測試市場的潛力。構(gòu)建下一代診斷什么樣的挑戰(zhàn)IVD制造商必須克服在開發(fā)檢測技術(shù)？我們需要更側(cè)重于醫(yī)生的教育和如何申請從門診治療的新技術(shù)，以獲得增加的信息。例如，醫(yī)生了解藥物基因組學(xué)背后的概念。但他們?nèi)匀挥嘘P(guān)于如何使用這些測試的問題，他們提供什么樣的價值。這是一個挑戰(zhàn)。我們需要更多關(guān)于如何使用這些新開發(fā)的檢測技術(shù)教育市場。
這樣的測試，我們還需要考慮第三方報銷。讓我們再次采取藥物基因組學(xué)作為一個例子。目前，一些報銷政策指定的順序規(guī)定醫(yī)生必須確定哪些藥物是有效的為特定病人的藥物。雖然藥物基因組芯片，現(xiàn)在它可以使藥物篩選過程更加高效，醫(yī)生可能仍然可以通過這樣的政策約束。正因為如此，這些第三方支付的政策需要修訂或落實到位，以使這些新的測試變得更加廣泛的采用。
剛才你提到了，IVD行業(yè)是保守的，當它涉及到采用新技術(shù)。如何去教育市場和令人信服的公司，這些新技術(shù)是更好的，從長遠來看，可以提高自己的產(chǎn)品呢？我覺得你首先要銷售行業(yè)長期的市場眼光。由于長期的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)開發(fā)人員需要傳達給公司的這項技術(shù)如何滿足未來不斷變化的市場需求。
其次，我認為你必須展示給業(yè)內(nèi)人士認為，該技術(shù)具有競爭力的優(yōu)勢，加上合理利潤，產(chǎn)品可銷往。正如我們之前討論的，技術(shù)需要被證明之前，它會被行業(yè)所采用，銷售的產(chǎn)品是最好的方式來證明的技術(shù)。最重要的是，你需要找到一個殺手級應(yīng)用，可以展示醫(yī)療技術(shù)的價值。這一價值主張是至關(guān)重要的說服市場采用該技術(shù)，并將其應(yīng)用于更廣泛的診所。
考慮到潛在的變化和診斷測試市場的需求，我們希望看到什么樣的新趨勢在未來檢測技術(shù)在該地區(qū)呢？一個趨勢是增加的多重檢測，以及如何實時檢測技術(shù)，可以進一步發(fā)展到覆蓋介質(zhì)的多重水平。目前，大多數(shù)實時PCR僅限于四個復(fù)雜的檢測，這是有時是不夠的，當你需要檢測一個小組也許是六個或八個目標。我們已經(jīng)開始看到六通道實時熱循環(huán)儀的商品化，但該多重數(shù)將最有可能不斷增加前進。展望未來，我看到診斷市場需要能夠處理介質(zhì)多元化水平的技術(shù)，說，一次4到20個目標。
市場也不斷推動更快速的時間導(dǎo)致。這不僅是病人身邊測試，同時也為高通量的測試集中的實驗室，測試速度可以顯著提高生產(chǎn)效率，并簡化實驗室管理。如等溫擴增技術(shù)和單分子檢測等新技術(shù)也將在未來5-10年到期。我堅信，完全自動化，易于使用，分散測試將進一步發(fā)展，并在未來五年將成為一個大趨勢。越來越多的人都定義檢測技術(shù)從樣品制備到結(jié)果。從用戶的角度來看，檢測技術(shù)是指樣品中，結(jié)果。我認為這個概念將繼續(xù)發(fā)展更廣泛的技術(shù)援助。
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